南矿集团001360）10月29日宣告投资者相干举止纪录外，公司于2023年10月27日接收12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者相干举止闭键实质先容：

　　答：海外的砂石骨料项目点众面广，但因生齿界限、都邑化经过、底子举措树立需求等众方面身分，对砂石骨料的需求相对邦内商场要小得众。因而，公司目前以及将来公司正在海外营业进展策略大将更众地聚焦于金属矿山商场，而非砂石骨料商场。

　　答：公司利润下滑的原由闭键有以下两个方面：（1）砂石骨料商场发扬疲软，大型及超大型砂石骨料项目投产后的价值下行；（2）客户项目推动进度不如预期，因资金等题目导致个别项目阻滞，新项目延期开工。

　　答：公司对待晋升将来盈余材干的预测闭键有以下三点：（1）经济大势好转和邦度投资力度加大，专项资金等加入将改正商场情况；（2）邦度计谋胀动加大项目投资力度，胀动项目发展；（3）公司本身改正层面，将选取法子降低周转结果，如邀请状师机构协助收拾应收账款，实践精益出产解决等法子来晋升产物轨范化、缩短出产周期并降低出产结果以淘汰存货。

　　答：来自央邦企和大型的上市公司大客户的收入正在公司的客户构造中盘踞了主要名望。遵照公司上市招股书披露，公司2022年末央邦企和大型的上市公司客户占比超50%，目前这一比重仍正在不息晋升。邦央企和大型的上市公司客户比重的增长既有有利的一壁也有缺陷。有利的一壁是下乘客户资源的不息鸠集能够确保咱们营业的接续性和不变性；缺陷是邦央企和大型的上市公司客户的付款审批流程较长，无法苛峻推行合同商定的付款进度，回款周期因而会受到必定的影响。

　　问：宇宙正在册砂石矿山数目从2013年的56,032个降至2021年的16,374个，中型、大型和超大型矿山企业的数目和比例明显降低，小微型矿山比例逐年降低。现正在来看的话，希奇正在砂石骨料商场需求降低的境况之下，现正在小微型矿山的退出有没有加快的地步？

　　答：小微型矿山的退出，并非仅仅因为砂石骨料价值下跌和需求量淘汰，更大水平上是因为计谋性原由。这类矿山的保存率实质上并不逊于央企，其本钱解决材干较强是主要身分。倘若没有强制性计谋，小微型矿山很难被急迅镌汰。本相上小微型矿山的退出更众地源于地方政府强有力的行政法子过问，这些法子通俗基于环保、能耗、资源安然等众方面推敲，闭键针对民营的小型、分袂项目。

　　问：公司产物与邦际品牌比拟，差别怎么？以及和其他的邦产物牌比拟的话，公司产物的逐鹿上风能够外示正在哪些方面？

　　答：公司产物与邦际品牌的产物身手差别正正在渐渐减小，但品牌效应和品格管控材干仍存正在差异。正在央企大型项目中，拔取美卓和山特维克原装进口配置的数目一经正在淘汰。然而，水电行业仍固守原有的观点，请求行使全新原装进口配置举行砂石骨料的总包。正在经济大势下滑以及邦产代替胀动下，进口配置价值高成为劣势，大型的邦央企和上市公司也生气拔取邦产一线品牌，公司的品牌上风正在这个经过中得以外示。与邦内其他供应商比拟，公司产物正在设备和选型方面，与邦际同行的身手差别微乎其微，以至某些设备方面或许越发优异。公司正在选材和工艺方面举行了升级，并优化了原有的采购汇集。与其他的邦产物牌比拟，公司产物逐鹿上风闭键外示正在品牌和品格管控材干、身手差别化以及优化采购汇集等方面。

　　问：从决裂筛分的角度看，砂石骨料配置与金属矿山配置正在出产上的差别境况怎么？身手通用性怎么？

　　答：正在身手通用性方面，砂石骨料配置和金属矿山配置正在计划和成立上存正在必定的差别，但正在决裂和筛分身手方面具有必定的通用性。因为金属矿石硬度较高、可磨性较低，现场工况比拟砂石骨料矿山更为苛苛，金属矿山对决裂筛分派置的决裂力、配件耐用性、毛病率等身手水准的请求比砂石骨料等其他下逛利用周围更高。与砂石骨料现场比拟，金属矿山现场工况越发杂乱，运转时代请求更长好比：砂石骨料出产线小时支配，或者正在制品仓满后会按期停机检修。然而因为金属矿山拓荒的投资金额广大且门槛较高，为得到相应的经济效益，大型金属矿山出产线通俗终年无息，外面请求配置的开机运转率抵达85%以上。因而金属矿山行业对决裂筛分派置的开机运转率、衬板等配件的耐用性、维修事业量和检修的难易水平都提出了很高的请求。

　　答：属于耗材类的配件闭键蕴涵筛网、耐磨板和轴承、密封件等。如耐磨板的调换周期普通为几个月到一年，筛网的调换周期通俗为几个月或一年，实在取决于物料的粒度和硬度、配置的行使情况以及行使频率等身分。

　　答：从环球逐鹿式样来看，海外的决裂筛分派置行业进展已有百年史册，映现高度鸠集的特色，闭键龙头企业有芬兰美卓、瑞典山特维克、美邦特雷克斯等。上述外资企业持久处于环球商场领先水准，龙头名望较为安稳。相较之下，中邦脉土决裂筛分派置行业起步较晚，但进展速率较速，商场逐鹿式样映现金字塔形的众方针逐鹿特色。总结来说，目前中邦商场映现出三级瓦解状况，即以盘踞身手与血本上风的外资品牌为第一梯队；以具有身手上风的内资中高端品牌为第二梯队；以盘踞大个别商场份额的内资低端品牌为第三梯队。将来，正在中小矿山整合、绿色矿山树立等邦度计谋不息深化的后台下，低端内资品牌商场份额将渐渐被中高端内资品牌挤压，商场鸠集度将加快晋升。

　　答：公司所处的决裂筛分派置行业与古代筑设呆滞行业存正在以下几点分歧：（1）利用周围分歧，决裂筛分派置行业闭键利用于采矿和选矿周围，而古代筑设呆滞行业则闭键利用于筑举措工周围；（2）产物品种分歧，决裂筛分派置蕴涵决裂机、筛分机、制砂楼、搬动决裂站等，而古代筑设呆滞则蕴涵开掘机、装载机、推土机、铲土运输呆滞等；（3）客户群体分歧，决裂筛分派置的客户闭键是矿物加工企业，而古代筑设呆滞的客户闭键是筑设企业和施工方；（4）身手请求分歧：决裂筛分派置的身手请求闭键是高精度、高结果和高牢靠性，以确保矿物加工经过的顺手举行，而古代筑设呆滞的身手请求闭键是高效、安然和环保，以确保筑举措工的顺手举行。

　　答：公司与同行逐鹿敌手的差别闭键外示正在以下三个方面：（1）营业进展紧紧跟班行业进展趋向。公司正在配置发卖的底子上，渐渐向配件发卖和智能运维营业拓展，这种进展政策与行业鸠集度的晋升和下乘客户的变更趋向相吻合，具有先发上风。央邦企和大型的上市公司客户占比超50%，且目前这一比重仍正在不息增长。（2）配件营业对财政构造和盈余构造有巨大维持。公司的配件营业毛利率高于整机发卖，且现金流更好，营业形式不变可接续，具有高频、高粘性的特色。（3）智能运维营业商场空间广大。公司将整条出产线的解决行动新的贸易形式，按产线的出料量或运转时代收费，商场空间广大;