西山科技1月12日揭橥投资者联系行动纪录外，公司于2026年1月9日担当7家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者联系行动要紧实质先容：

　　答：2026年，公司仍将不绝周旋微创手术用具全体计划供应者的战术定位，促进内窥镜编制+手术动力安装+能量手术修造+微创手术规模内的其他延长的产物战术，以及正在周旋更始驱动+本钱驱动的双轮驱动计谋根本上，开启内生进展+外延进展的双道增进计谋。整个来看：一是接连深化耗材化战术。饱吹动力耗材一次性行使的历程，加快进口代替的步骤；同时接连饱吹乳腺外科耗材以价换量。二是发愤拓展内窥镜、等离子等新产物。公司内窥镜产物通过了近十年的研发，产物根基健康、成熟，机能杰出，公司将发愤拓展合系产物的墟市领域；公司能量手术修造奉陪底层身手的进一步加强以及产物型号的丰厚、圆满，将满意更众品种的手术需求，希望慢慢发端放量。三是扩充发售团队，优化发售渠道。公司将通过不绝优化渠道组织，周密促进方向客户的开拓和已有效户的用量提拔；增强病院用户的开拓，鼓吹用户数目增添，提拔已有效户的修造装备、耗材用量的提拔，同时扩充新增用户的数目，进步发售收入；大举增强终端实销商收集的组织和维持，达成方向墟市渠道、产物的全掩盖。四是增强海外墟市渠道维持，增添海外生意占比。公司将接连深耕要点及潜力邦度，通过达成更众产物的墟市准入及一系列实行及品牌维持门径来饱吹邦际生意进展，力图年内邦际生意或许上一个台阶。五是加大战术协作及并购。公司正在周旋“微创手术用具全体计划供应者”战术定位的条件下，眷注具备前瞻身手、昭彰研发途径及高贸易化潜力的项目，紧跟如神经外科规模的神经调控身手、医疗呆板人等前沿目标，发扬公司正在微创手术用具、微电机等规模的中心上风，通过探求适宜的办法举行生意拓展。

　　答：2025年，公司骨科生意线全体进展处境优异，得到了明显开展。2025年前三季度，公司骨科合系动力产物收入占比由昨年同期的24%跃升至35%，成为公司又一要紧收入开头；个中第三季度脊柱外科耗材同比增进超90%，合节与创伤合系耗材同比增进超70%，全体展示出优异态势。骨科行为手术动力安装正在临床运用中的紧要科室，跟着科室手术量的增添以及刀头耗材化的加深，需求接连提拔。同时，公司接连打制科室产物全体处置计划，饱吹手术动力安装、内窥镜编制、超声骨刀等产物正在脊柱UBE手术中的运用，饱吹悬浮式护鞘摆锯正在骨科合节创伤手术中的普及行使。从产物端来看，正在2025年11月举办的中华医学会第二十四届骨科学术集会暨第十七届COA学术大会上，公司以“数智骨科·共拓未境”为核心，揭示了手术动力编制、超声骨机合手术修造、4K超高清内窥镜编制、等离子手术修造、高频手术修造等全线产物。利用“三维刚性弯曲的高速精准无级变向磨钻身手”的变向磨钻以其机灵的转向计划和正在极限空间内的优越显露，完备处置大夫“看取得却够不着”的临床痛点，达成了真正意思上的精准、高效减压；利用“悬浮式护鞘摆锯身手”的骨锯片（静锯）以其革命性的计划理念，正在术中揭示出优越机能，骨细胞机合热毁伤更小，骨小梁组织保存齐备。其它，公司还通过参加各样展会、学术集会、培训班、临床试用等行动，与临床协作饱吹合系产物的普及行使；公司骨科手术动力安装产物也仍然获胜获取欧盟CE-MDR认证，估计对公司改日邦际产物准入及发售将发生踊跃影响。

　　答：2025年，各省份慢慢发端践诺针对乳腺外科耗材的采购计谋，受此影响合系产物终端代价低落，有用饱舞了地级市及区域中央病院的墟市需求，手术量达成显着增进；正在存量墟市中，公司获胜达成了对竞品的慢慢切换。借此契机，公司产物终端病院掩盖量与分泌率神速提拔，2025年前三季度一次性旋切活检针发售数目较昨年同期增进45%，品牌影响力与墟市位子进一步巩固。从公司本身来看，为了饱吹行使量神速提拔，公司出厂价低落，固然产操行使量有所增进，但发售收入同比有所低落，收入确有承压。改日，公司将通过接连饱吹产物上量、增强精美化管制，以及达成领域化临蓐效应、巩固智能成立装置运用等各样降本增效办法，不停提拔盈余才略，进一步提拔公司乳腺外科耗材的墟市份额和品牌影响力。至于带量采购后的增进逻辑，公司对带量采购永远维持“拥抱”立场，视其为饱吹进口代替、加快行业革新的机会。所以，公司不绝采用“攻势”立场动力设备，通过踊跃参加邦度及地方集采，正在安稳存量客户的同时，踊跃拓荒增量客户，旨正在加快增添产物病院掩盖数目。整个如下：一是以价换量，提拔掩盖率。集采导致产物出厂价及终端价低落，但公司通过“以价换量”计谋，饱吹产物邦产化的普及和下浸，方向是进步墟市据有率和墟市掩盖率，并最终巩固公司盈余才略。前三季度发售数目45%的同比增进已验证了此途径的有用性。二是渠道与品牌协同。正在现时集采的法则下，局限本钱把握才略不佳的厂商，估计正在集采流程中将主动或被动的退出比赛，于是开释必定的墟市空间。对付公司而言，将通过不绝与优质经销商协作，加大墟市实行、学术集会和临床培训进入，提拔供货保险和效劳才略，深化墟市承认，夯实品牌情景。借此契机，品牌影响力与墟市位子进一步巩固。三是内部降本增效。公司近年接连大举促进模具化、自愿化临蓐，改日将不停优化工艺流程、展开精益改革、鼓吹降本提效，以加强集采中标产物的本钱领先上风，维持以价换量计谋的永恒践诺。四是拓展增量墟市。公司紧抓院端渠道拓展的新准入机遇。奉陪以价换量计谋的接连长远以及公司渠道与品牌气力的不停提拔，公司产物将取得终端病院的进一步青睐，为争取和说采购中待分派需求量打下坚实根本。集采后墟市比赛式样朝有利目标进展，公司尽力于独揽机遇加快增添产物病院掩盖数目。

　　答：全体而言，公司基于“微创手术用具全体计划供应者”的战术定位，团结墟市需乞降墟市领域等成分，正在满盈论证明白后，改日不摈斥拓展到医疗呆板人规模。整个来看，公司手术动力安装耗材、微电机等合系产物可能用于医疗呆板人的配套行使。医疗呆板人从中永恒来看墟市潜力盛大，公司目前要点眷注具备昭彰运用场景、墟市化相对成熟、可神速促进产物化的进展目标。针对正在医疗呆板人规模的进展，公司会满盈论证明白后作出下一步的经营，届时也将按章程实时推行音讯披露负担;